要在80以上了。但这时又不能像以后一些专卖店一样直接表明价格不议价，因为大多数妇女都喜欢讨价还价，一般看到那种不议价的店她们都是看一眼就走的，不会买的。

她们喜欢讨价还价不一定穷，而是享受讨价还价的乐趣。所以黎佳开价得定高点，只要最后的售价在80以上就行了。苏父开店前就叮嘱了黎佳和苏大哥这样的衣服开价大概可以定在130以上，这样讨价还价的空间比较大。

黎佳看她们穿的比较好，孩子也是白白嫩嫩的，营养足，是属于比较有钱的那些。就继续说到“大姐，您看我们这些衣服款式新吧，布料也好，柔软又保暖，这些都是我们从苏市那边拿回来的，这条裙子140，您看合不合适？”

“140，太贵了太贵了，你再便宜点，80怎么样，如果80我们几个都在你这里买了。还会介绍家里亲戚来你这里买衣服，再便宜点。”大姐一看就是老手，砍价直接砍一大半。

虽然80符合老板的定价，但黎佳不能轻易答应啊，不然这群大姐见黎佳这么轻易答应肯定觉得自己亏了还价高了，还可以继续砍价的。

讨价还价其实就是卖家和买家的博弈过程，大妈大姐喜欢讨价还价就是享受博弈胜利的快感。

如果让她们感觉自己亏了，那顾客就觉得自己在这场博弈中失败了，没有享受到讨价还价的乐趣，反而有种自己吃亏的感觉，一旦让顾客产生这样的感觉，是会失去顾客的。

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